Стиль современной женщины сегодня – это больше, чем просто мода и следование сиюминутным трендам. Это проявление своей индивидуальности через те понятные вещи, которые всегда будут уместны и не потеряют актуальности,
– считает дизайнер, основатель бренда одежды Shumi, бизнесвумен Наталья Шумиловская.
Двенадцать лет назад она создала бренд женской одежды, который решил главную проблему женского гардероба – как не тратить время, раздумывая, что надеть.
Удобные костюмы, блузки идеальной посадки, качественный трикотаж и вневременные джинсы – сегодня SHUMI входит в топ-100 самых успешных проектов на Wildberries.
А в турецком Стамбуле открылся первый оффлайн магазин бренда, который готов составить серьезную конкуренцию популярным маркам масс-маркета.
Наталья, с чего начался ваш дизайнерский путь?
Я хотела стать дизайнером одежды еще с детского сада. Я обожала рисовать кукол в разных нарядах. В школьные годы я мечтала познакомиться с Валентином Юдашкиным и Славой Зайцевым. У мамы до сих пор хранятся журналы мод, которые я создавала своими руками.
Чем мировая мода обязана Соединенным Штатам
У меня не было сомнений с выбором профессии и после школы я пошла сначала в колледж моды в Москве, а затем в Институт индустрии моды. После института работала в разных российских брендах, производящих одежду, а в 2009 решила основать свой собственный.
Как родилась история бренда Shumi?
Все началось с моего декрета. Я сидела с ребенком дома и в свободное время много изучала детские онлайн платформы и интернет магазины. Я обнаружила, что есть очень большой выбор детской одежды, а вот с красивыми и теплыми головными уборами проблема. То есть шапок полно, а вот действительно стильных и красивых нет.
Тогда я решила создать свою первою дизайнерскую коллекцию зимних шапок для мам и детей в одном стиле – фэмили лук. Я разместила свою коллекцию в интернете на одной популярной онлайн площадке, и она сразу же была распродана. Пришлось делать еще несколько тиражей.
После такого успеха я поняла, что правильно угадала спрос и стала масштабировать бизнес. На следующий год моя коллекция уже продавалась практически во всех престижных детских сетевых магазинах и онлайн.
Пять цветов в одежде, которые не стоит надевать вместе
Однако все было успешно ровно до наступления кризиса 2014-2015 года. В этот момент бизнес стал под угрозой, так как мы работали в премиальном сегменте, а он как раз пострадал сильнее всего, и мы стали искать новые возможности.
В этот момент на стадии активного роста был маркетплейс Вайлдберриз, и мы попробовали продавать свои товары там. К большому удивлению и радости он нас не только спас, но и открыл новые огромные возможности расширения бизнеса, правда пришлось подстроиться под спрос и сместиться в более доступный ценовой сегмент.
Так же благодаря Вайлдберриз мы проанализировали, что в женской одежде спрос выше и возможностей больше, отказались от детских коллекций и это тоже стало для нас фактором роста. Сейчас мы гордимся тем, что входим в топ-100 самых продаваемых брендов женской одежды в нашей стране.
Какая миссия у вашего бренда?
Миссия нашего бренда – радовать женщин каждый день. Мы хотим, чтобы они ежедневно получали комплименты в наших нарядах, чтобы наши вещи становились для них любимыми и счастливыми, чтобы в нашей одежде всегда сопутствовала удача и везение.
Возможно для кого-то это прозвучит смешно, но мы мысленно заряжаем все, что мы делаем позитивом, оптимизмом и любовью. Мы действительно продумываем все модели в разных плоскостях, у нас есть свои требования. Во-первых, мы с уважением и любовью относимся к женщинам всех размеров, поэтому мы не запускаем в производство модели, которые идут только на размер 42-48.
Все наши модели широкой размерной сетки и идеально сидят и на размере 40 и на размере 56, а некоторые модели даже до размера 60. Например, наши фирменные костюмы с брюками палаццо и шелковая блузка модной посадки оверсайз.
Во-вторых, мы хотим, чтобы модные вещи были доступны всем и сдерживаем цены, при этом никогда не допускаем компромисса по качеству. Нам важно, чтобы все покупатели становились нашими постоянными клиентами и возвращались к нам снова.
Кто ваш покупатель и какая целевая аудитория?
Наши покупатели — это прекрасные женщины и девушки от 25 до 45 лет, работают в офисе, преподают или занимаются бизнесом, ведут активную социальную жизнь, ходят в кафе, кино, на разные мероприятия, следят за тенденциями в моде, но слишком не увлекаются экстравагантными вещами, отдавая предпочтение современной классике и элегантному и женственному стилю. Наши покупательницы считают, что в одежде минимализм, хорошая посадка и качественная ткань – лучшие спутники хорошего вкуса.
Какие модели являются флагманами бренда?
Бесспорно, это наши классические брючные костюмы и шелковые блузки. Это настоящая база и основа гардероба. Благодаря своей универсальности и правильной посадке эти вещи смотрятся уместно и стильно абсолютно в разных обстоятельствах и в праздничных образах, и в casual – все решают правильно подобранные аксессуары.
6 аксессуаров, которые сделают ярким любой новогодний наряд
Кто работает над созданием новых креативных идей для будущих коллекций?
За создание новых моделей и коллекций отвечаю я сама – это очень важный момент и невозможно его делегировать, тем более я очень люблю этим заниматься. Во время разработки новых моделей я держу в голове множество разных задач, как я уже говорила у нас высокие требования к коллекции – это и широкий размерный ряд, и цена, и качество, и соответствие трендам.
Но не все модели классно смотрятся на разных фигурах, а еще нужно попасть в тренд и правильную цену. Не все дизайнеры способны предлагать модели, которые отвечают всем этим требованиям одновременно, а у меня есть талант и интерес находить именно такие модели.
Где сейчас можно приобрести одежду вашего бренда? Хотели бы покорить мировой рынок?
Этой осенью мы открыли первый фирменный концептуальный оффлайн магазин в Стамбуле и вышли на турецкий Amazon, в России мы пока представлены только на Вайлдберриз. У нас большие планы на следующий год, мы планируем открывать сеть фирменных магазинов в разных странах, включая Европу, ОАЭ, Россию, СНГ и Америку.
Расскажите, почему вы выбрали именно Стамбул и о концепции магазина.
Стамбул мы выбрали неслучайно, основа нашей коллекции производится здесь. Российские покупатели очень ценят турецкое качество. Кроме того, мы планируем выходить на мировой уровень и открывать свои магазины в разных странах.
В Стамбуле живет огромное количество людей разных культур и национальностей, и мы хотим посмотреть, как разные покупатели будут реагировать на нашу продукцию, какое у них будет мнение и какие требования. Так же Стамбул посещает много туристов из разных стран.
Элегантность в образе
Мы знаем наших покупателей – им удобно и комфортно покупать одежду в интернете, но офлайн шопинг интереснее, ведь можно все потрогать и примерить. Однако свободного времени мало и люди предпочитают провести его с пользой. Мы хотим превратить наши магазины в место, где можно классно и интересно провести время и одновременно сделать покупки.
Во всех магазинах SHUMI будут также пункты выдачи онлайн покупок, кафе SHUMI Moda Bar, в которых будут проходить различные мероприятия, связанные с модой – лекции, фэшн завтраки, мастер классы, презентации.
Можно выбрать и заказать товары онлайн, забрать и примерить товары в магазине, посмотреть новинки, посетить интересные мероприятия в кафе, пообщаться со стилистами и людьми из фэшн индустрии, сделать классные фото с селебрити.
А также при необходимости воспользоваться услугами ателье. Пока пьете кофе вам делают, например, подгонку брюк по длине. То есть, в одном месте и шоппинг и досуг и время с пользой.
Поделитесь своими планами. Ожидаются ли в коллекции новинки или модели, которых не было ранее?
Конечно и обязательно! Кроме новой коллекции одежды мы готовим к запуску новые направления: домашний текстиль и одежда для дома, линия уходовой косметики, нижнее белье.
Ошибки при выборе нижнего белья